Caro Imprenditore,
nel quarto trimestre “i giochi” sono quasi fatti. Grossomodo, il dado è tratto.
Se hai un minimo di buon senso (e non abbiamo dubbi su questo), sai che tra ottobre, novembre e dicembre non puoi “stravolgere” i risultati dell’anno in corso.
Tuttavia, il “T4” è il momento migliore per
- capire come finirà l’anno in corso;
- aggiustare ciò che può essere aggiustato;
- e soprattutto per gettare le basi per un nuovo anno che ti faccia dormire più sereno.
Anche se acceleri come un pazzo all’ultimo miglio è difficile che la macchina cambi radicalmente la sua velocità.
Questo concetto vale anche e soprattutto in positivo: capire perché alcune aree dell’azienda sono andate bene è altrettanto importante per replicare i successi.
Vediamo alcune accortezze che dovresti preoccuparti di attuare, in ogni caso.
Chiusura di bilancio: tempo di fare i conti
La chiusura del bilancio è il primo passo.
Prima di pensare alle strenne natalizie per dipendenti, clienti e fornitori, siediti davanti ai numeri e chiediti: come sta davvero la mia azienda?
Non aspettare l’ultimo giorno per chiudere i conti, anche se la tentazione è forte. Fai una sorta di “bilancio anticipato”: prendi i tuoi numeri fino al 30 settembre e comportati come se il 31 dicembre fosse già arrivato.
Questo ti permette di vedere come sei messo e dove puoi ancora intervenire.
Immagina di essere il titolare di una piccola azienda di servizi.
Fino a settembre hai chiuso diversi contratti, hai un buon flusso di clienti, ma a ottobre ti rendi conto che alcune commesse non sono ancora state pagate.
La cosa da fare è andare subito a caccia di quei crediti, magari con una telefonata amichevole ai tuoi clienti migliori, per ricordargli che è ora di saldare.
L’obiettivo è avere più liquidità possibile in cassa per fine anno: questo ti consentirà di fare budget, almeno per quanto riguarda la parte di investimenti, a cuor più leggero.
Una volta fatto, concentrati su come puoi migliorare per il 2025: non aspettare gennaio per fare il budget.
Inizia ORA a pianificare le entrate e le uscite del prossimo anno.
Nella nostra esperienza di consulenti PMI nel controllo di gestione aziendale, questo ti mette in vantaggio rispetto al 90% dei piccoli imprenditori, che purtroppo pensano “cosa farò quest’anno” appena tornati dalla montagna.
Pagamenti IVA e altri F24: non rimandare
L’IVA di novembre è una scadenza che a molti dà il mal di testa.
Ma il punto è semplice: se puoi pagare ora, fallo.
Lasciando stare il fatto che ti libererai di un “peso”, avrai fatto un primo passo verso una pianificazione fiscale prima di fine anno, quando sarai già impegnato a chiudere i conti e a gestire le spese festive (sì, anche quelle aziendali).
Se invece ti trovi a corto di liquidità, la soluzione è sempre pianificare. Anche se si tratta di ravvedimenti operosi. Sai quando dovrai pagare e quanto.
Valuta se puoi dilazionare alcuni pagamenti non dovuti all’erario, o se esistono opzioni di rateizzazione che ti diano un po’ più di respiro.
Ipotizziamo che tu abbia una piccola attività di produzione artigianale e sai che il pagamento IVA di novembre si avvicina.
Il flusso di cassa non è dei migliori, ma hai delle fatture in sospeso che dovrebbero essere pagate entro dicembre.
Cosa puoi fare? Negozia con i tuoi fornitori per posticipare qualche pagamento, oppure proponi ai tuoi clienti di saldare prima del previsto, magari con uno sconto per chi paga entro fine novembre.
Ti sembrerà poca cosa, ma ogni aggiunta alla liquidità di cassa può fare la differenza.
Azioni correttive su prezzi e margini
Anche se siamo verso la fine dell’anno, non significa che tu non possa mettere i ferri in acqua ORA per migliorare i margini delle commesse dell’anno prossimo, e di quelli a venire.
Prova dare un’occhiata più da vicino ai prodotti o servizi che offri: quali di questi generano più margine, tutto considerato?
Quali, invece, ti fanno perdere tempo e risorse senza restituire un guadagno adeguato? Spesso devi solo ottimizzare i costi nascosti, e capire dove ti conviene concentrarti.
Hai un’auto officina avviata?
Quali lavori fanno perdere un sacco di tempo ai tuoi meccanici e ti portano in cassa poco o nulla?
Certo, magari ci accontenti pure qualche cliente, ma potrebbe essere il momento di fare un passo indietro e dire di no.
Sono vent’anni che non cambi il listino prezzi? Non va bene.
Il lavoro sulle tariffe ripaga a lungo termine.
Pianificazione dell’anno prossimo: parti ora per lavorare meglio dopo (e meno)
Sai qual è il problema di tanti imprenditori?
Pensano che la pianificazione si faccia a gennaio. Sbagliato. Gennaio è già tardi.
Comincia subito a impostare una consulenza per il business plan che ti guidi per tutto il prossimo anno.
Metti in chiaro i tuoi obiettivi di fatturato, i costi da sostenere e tutto quello che devi fare per arrivarci. Soprattutto, fai delle previsioni realistiche.
Questo è l’opposto della “fuffa”: numeri concreti basati su quello che hai fatto nel 2024.
Avere un piano ti permette di lavorare “a preventivo”, di sapere già quali saranno le tue mosse e di aggiustare il tiro se qualcosa non va come previsto.
Se non hai ancora un sistema di controllo efficiente, puoi dare un’occhiata a Indy, il nostro software per il controllo di gestione, che ti permette di monitorare costantemente i flussi di cassa, i costi e i ricavi mese per mese.
Così non ti troverai a navigare a vista nel bel mezzo dell’anno prossimo.
E no, i fogli excel, anche se “custoditi” nel server che sta nell’ultima stanzetta dell’azienda, non bastano ad avere sotto controllo i numeri, checché ne dicano alcuni “formatori”.
Ottimizza il carico fiscale: paga il giusto, quando serve
A dicembre possono arrivare anche stangate fiscali.
Che si tratti di IRES, IRAP o di altre sigle, il punto è lo stesso: pianifica oggi, paga domani.
Avere una visione chiara di cosa dovrai pagare ti permette di non trovarti con l’acqua alla gola a gennaio, quando tutti gli F24 sembrano essersi messi d’accordo per martellare i tuoi conti in banca.
Pianificare il carico fiscale non è un compito semplice, ma con un consulente fiscale al tuo fianco puoi davvero ottimizzare quello che devi pagare e, soprattutto, quando devi pagarlo.
Hai un negozio di abbigliamento e quest’anno hai fatturato più del previsto grazie a una collaborazione con un influencer locale?
Pianifica con un consulente un pagamento dilazionato delle tasse, se possibile, e cerca di destinare una parte dei guadagni a coprire le imposte senza compromettere il cash flow aziendale.
Squadra e collaboratori, premiali e motivali
Sappiamo bene che lo sai: nessun successo della tua azienda può arrivare senza dei collaboratori capaci.
Bene, non dimenticarti di loro.
Se l’anno è andato bene, è il momento giusto per riconoscere un incentivo, anche piccolo, a chi ha contribuito maggiormente a raggiungere i risultati.
Il morale della squadra è cruciale. Non servono regali faraonici, un semplice bonus o una cena aziendale possono fare la differenza e motivare MOLTO di più alcune persone, specie se sensibili ai riconoscimenti.
Dall’altro lato, è il momento perfetto per investire nella formazione dei dipendenti.
Non serve spendere migliaia di euro in corsi di formazione in presenza: esistono decine di piattaforme online che a un costo irrisorio possono alzare le competenze di base (e avanzate) di tanti tuoi uomini.
Migliorare le competenze del tuo personale può tradursi in un grande vantaggio competitivo per l’anno a venire. Non aspettare che sia troppo tardi.
Vuoi toglierti qualche dubbio gestionale, fiscale o operativo?
Agisci ora.
Non aspettare gennaio per migliorare le performance della tua azienda.
Pianificare adesso un incontro con un consulente può farti osservare la tua impresa sotto una luce diversa.
La differenza è la stessa che passa tra lavorare nella tua azienda, per la tua azienda, e lavorare sulla tua azienda.
Compila il form con i tuoi dati, e fissa ora una chiamata telefonica gratuita con i nostri consulenti, per non navigare a vista l’anno prossimo